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為什么DTC品牌要與幽靈零售商一起開店

2021-11-08 16:31:05 企業(yè)新聞 來源：
導(dǎo)讀 要?jiǎng)?chuàng)建零售店，品牌需要一支專家團(tuán)隊(duì)。從歷史上看，當(dāng)品牌開設(shè)數(shù)十到數(shù)百家門店時(shí)，聘請(qǐng)房地產(chǎn)、建筑、法律、視覺營銷、商品規(guī)劃、運(yùn)營和銷

要?jiǎng)?chuàng)建零售店，品牌需要一支專家團(tuán)隊(duì)。從歷史上看，當(dāng)品牌開設(shè)數(shù)十到數(shù)百家門店時(shí)，聘請(qǐng)房地產(chǎn)、建筑、法律、視覺營銷、商品規(guī)劃、運(yùn)營和銷售方面的全職專家團(tuán)隊(duì)是可行的。但是，當(dāng)當(dāng)今的直接面向消費(fèi)者的品牌只計(jì)劃開設(shè)幾家商店或不確定要開設(shè)多少家商店時(shí)，整個(gè)專家團(tuán)隊(duì)簡直是不可能的。

直到最近，替代方案都已被最小化，只有缺乏經(jīng)驗(yàn)的員工才能解決問題，或者由一次性顧問來填補(bǔ)專業(yè)知識(shí)空白。在過去的幾年里，選擇已經(jīng)擴(kuò)展到幽靈零售商，包括一家名為Leap的公司，該公司將自己定義為“現(xiàn)代品牌的零售平臺(tái)”。它與電子商務(wù)品牌合作開設(shè)實(shí)體店，并管理從設(shè)計(jì)和施工到日常運(yùn)營的一切。它并不孤單-?大寫，“一家提供全方位服務(wù)的房地產(chǎn)、零售開發(fā)和零售運(yùn)營公司”提供類似的服務(wù)，并與 Kotn、Mejuri、Brooklinen 和 Gymshark 等公司合作。這些公司所做的是為零售業(yè)代筆。對(duì)幽靈廚房的需求有所增加，下一個(gè)是幽靈零售商。

由于現(xiàn)在依賴其服務(wù)的品牌涌入，這種模式(特別是 Leap)的成功最近變得明顯。在過去的幾個(gè)月里，包括 NAADAM、Something Navy、Ashley Stewart、Birdies、Frank 和 Oak 等品牌都與 Leap 合作開設(shè)了門店。它還最近宣布計(jì)劃將其門店數(shù)量擴(kuò)大300%，到 2021 年底將開設(shè)50 家門店，到 2022 年將開設(shè)250家門店。

那么，為什么幽靈零售商變得如此有吸引力?

直接面向消費(fèi)者的品牌需要更少的門店，這給優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)交易和零售業(yè)務(wù)帶來了挑戰(zhàn)。

從歷史上看，品牌在全國開設(shè)了數(shù)百甚至數(shù)千家商店。這個(gè)數(shù)字在電子商務(wù)出現(xiàn)之前是有道理的，但由于消費(fèi)者現(xiàn)在主要在線交易，龐大的實(shí)體車隊(duì)是不必要的。因此，對(duì)于品牌來說，利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)與房東達(dá)成負(fù)擔(dān)得起的交易并有效地運(yùn)營商店是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

在Fifth Wall 的Brendan Wallace 的刺激下，有一個(gè)號(hào)召性用語，鼓勵(lì)房東投資直接面向消費(fèi)者的品牌，使房地產(chǎn)交易更加靈活和負(fù)擔(dān)得起。在他的消息，零售業(yè)主，去年年底，華萊士說，“這些新的品牌有更高的增長。并且更加復(fù)雜，但它們的風(fēng)險(xiǎn)也比它們的前輩高得多。將零售空間出租給數(shù)字原生品牌也比過去復(fù)雜得多，因?yàn)橐赓U相同數(shù)量的空間，需要與之合作的公司數(shù)量成倍增加。”

因此，從租戶方面來看，品牌競爭并且沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)來獲得最優(yōu)惠的價(jià)格。與此同時(shí)，鑒于他們現(xiàn)在可用的空置空間數(shù)量，房東很難使交易負(fù)擔(dān)得起。因此，除非商業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)開始投資 DTC 品牌，否則通過為房東填補(bǔ)數(shù)百個(gè)空間來實(shí)現(xiàn)負(fù)擔(dān)得起的房地產(chǎn)交易的第三方替代方案是一個(gè)可行的選擇。

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