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RETSY如何在不到一年的時(shí)間內(nèi)成為鳳凰城增長(zhǎng)最快的基于技術(shù)的經(jīng)紀(jì)商

2021-11-11 16:45:53 百姓心聲 來(lái)源：
導(dǎo)讀 18歲時(shí)，克里斯莫里森在亞利桑那州鳳凰城購(gòu)買(mǎi)了他的第一個(gè)家。這是RETSY的 創(chuàng)始合伙人對(duì)住宅房地產(chǎn)的熱情和最成功的銷售職業(yè)生涯的開(kāi)端。

18歲時(shí)，克里斯莫里森在亞利桑那州鳳凰城購(gòu)買(mǎi)了他的第一個(gè)家。這是RETSY的 創(chuàng)始合伙人對(duì)住宅房地產(chǎn)的熱情和最成功的銷售職業(yè)生涯的開(kāi)端。莫里森偶然發(fā)現(xiàn)他喜歡房地產(chǎn)。“當(dāng)我購(gòu)買(mǎi)第一所房子時(shí)，我在亞利桑那州立大學(xué)并在一家高爾夫球店工作，”莫里森回憶道。“我喜歡尋找房屋并觀察它們。我非常喜歡這個(gè)過(guò)程，”他補(bǔ)充道。莫里森很快就拿到了銷售執(zhí)照，而且再也沒(méi)有回頭。莫里森一直在全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中名列前 1%。

快進(jìn) 21 年后，作為鳳凰城的頂級(jí)經(jīng)紀(jì)人之一，莫里森在去年 10 月與鳳凰城地區(qū)的幾家頂級(jí)生產(chǎn)代理商合作推出了 RETSY，這是一家技術(shù)經(jīng)紀(jì)公司。截至 9 月，RETSY 2021 年年初至今的銷售額(包括已完成和未決銷售)超過(guò) 6 億美元，平均售價(jià)為 971,954 美元。

“我相信我們是西方發(fā)展最快的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)商之一，”莫里森說(shuō)。“與加州、西雅圖和芝加哥等其他地區(qū)相比，鳳凰城周邊的奢侈品市場(chǎng)繼續(xù)吸引著來(lái)自世界各地的買(mǎi)家，他們喜歡這里的氣候、戶外活動(dòng)以及我們?cè)诤廊A物業(yè)中提供的價(jià)值。”

天堂谷的豪華規(guī)格市場(chǎng)繼續(xù)保持強(qiáng)勁，價(jià)格在 2-400 萬(wàn)美元左右。“規(guī)格市場(chǎng)重新火起來(lái)。買(mǎi)家可能會(huì)多付一點(diǎn)錢(qián)，但有時(shí)花這些錢(qián)是值得的，”莫里森解釋道。“與建造自己相比，您可能會(huì)支付溢價(jià)。最終，您可以省去頭疼的麻煩，并且在這個(gè)市場(chǎng)上您有機(jī)會(huì)獲得良好的升值。” 莫里森說(shuō)。

專有技術(shù)和頂級(jí)代理商的成功組合推動(dòng)了 RETSY 早日取得成功。該經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人名單的職業(yè)銷售額總計(jì)超過(guò) 36 億美元。由于代理商在出售房產(chǎn)時(shí)賺錢(qián)，Morrison 打包并提供代理商支持和頂級(jí)專有技術(shù)，因此 RETSY 代理商可以做到這一點(diǎn)。

在過(guò)去的一年里，鳳凰城的幾支頂級(jí)奢侈品團(tuán)隊(duì)離開(kāi)了其他經(jīng)紀(jì)公司，加入了 RETSY。“他們最擅長(zhǎng)銷售和完成交易，這就是他們想要花時(shí)間做的事情，”創(chuàng)始合伙人喬什彼得斯說(shuō)。彼得斯補(bǔ)充說(shuō)：“我們將技術(shù)工具和營(yíng)銷資源放在我們的代理背后，這樣他們就可以走出去并提供更快的銷售率。”莫里森補(bǔ)充說(shuō)：“我們的代理可以更有效并提供更好的客戶體驗(yàn)。”

為了給代理商更多的銷售時(shí)間，RETSY 提供專有的內(nèi)部服務(wù)，包括訪問(wèn)世界一流的 CRM、完全可定制的代理商網(wǎng)站和用于跨社交媒體平臺(tái)營(yíng)銷的模板庫(kù)。還有一個(gè)后臺(tái)應(yīng)用程序，其中包含在使用多重列表服務(wù) (MLS) 之前私下保存的工具、消息傳遞和列表。

RETSY 向買(mǎi)家直接營(yíng)銷的基石是他們?cè)谠鹤訕?biāo)志上突出顯示的超大二維碼。這使感興趣的買(mǎi)家可以通過(guò)手機(jī)快速連接，以獲取路邊房屋的實(shí)時(shí)信息。結(jié)果——根據(jù)莫里森的說(shuō)法，房屋賣得更快，價(jià)格也更高。RETSY 代理商和賣家受益于掃描二維碼的大量買(mǎi)家。

目前，RETSY在三個(gè)辦事處擁有62個(gè)頂級(jí)生產(chǎn)代理商。“我們專注于我們的代理商每年銷售約 1000 萬(wàn)美元或更多。對(duì)于嶄露頭角的代理商，我們會(huì)考慮他們是否有潛力使用工具，我們會(huì)提供達(dá)到這些數(shù)字的潛力，”Morrison 透露，他預(yù)計(jì)公司的代理商人數(shù)上限為 100 人。“我們正在為頂級(jí)奢侈品代理商建立完美的生態(tài)系統(tǒng)，”莫里森說(shuō)。過(guò)去 12 個(gè)月講述了 RETSY 成功的故事。

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