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出售商業(yè)地產(chǎn)可能具有挑戰(zhàn)性，尤其是在許多公司離開辦公室在家工作的當前環(huán)境中。
ParagonLending Solutions 首席執(zhí)行官加里·帕爾默 (Gary Palmer) 表示，除了簡單地降低房產(chǎn)價格以吸引合適的買家之外，還有更多方法：
提供租金保證
租金擔保是為買家的利益而設計的，通常用于降低租金收入風險并激勵買家進行交易。一旦買方轉讓了房產(chǎn)，房產(chǎn)的賣方就會在約定的期限內(nèi)保證部分或全部的租金收入。這意味著賣方仍然對買方無法收取的任何租金收入負責，具體取決于條款。
考慮保修
賣家可以為買家提供房產(chǎn)結構的保證。例如，賣方將對一段時間內(nèi)的任何建筑物維修承擔經(jīng)濟責任。這可以讓買家安心，特別是因為房產(chǎn)上的任何缺陷可能很難立即發(fā)現(xiàn)。賣方保修附帶的保證也可以加快買方做出承諾的決定。
安排售后回租協(xié)議
賣方可以出售物業(yè)并作為租戶留在該處所，即售后回租協(xié)議正在成為商業(yè)物業(yè)交易的一個明顯趨勢。從本質上講，賣方同意成為該物業(yè)的長期租戶，從而減輕了買方的一些擔憂。確保租戶的安全通常是商業(yè)地產(chǎn)交易成功的很大一部分，因此在合適的條件下，這可能是一個不錯的選擇。
一些賣家可能只是在尋找營運資金，因此為他們的保稅或已付清的商業(yè)資產(chǎn)籌集資金可能是一個有利可圖的前景。當然，找到一個了解業(yè)務的買家很重要，否則這會帶來風險，比如對房產(chǎn)的使用有不同的看法。
嘗試供應商貸款
在這種情況下，賣家在交易中留下了一些錢，因此實際上，新買家仍然欠賣家錢。賣家只是在游戲中留下一些“皮膚”，但如果買家的初始支出以這種方式減少，它也有助于說服買家并分散風險。
商業(yè)地產(chǎn)通常比住宅更具流動性，具體取決于收益率。這不僅取決于租戶的入住率，還取決于運營物業(yè)的成本。商業(yè)租戶往往會承擔經(jīng)營物業(yè)的費用，因此擁有物業(yè)和租金收入可以帶來豐碩的成果。大多數(shù)投資者都在尋找收入和支付租戶的潛力，尤其是在低利率的情況下。
敦促賣家發(fā)揮創(chuàng)意，并在條款上更加靈活。那里有買家，可能需要一些耐心并重新組織所提供的商品，才能成功進行銷售。
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