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1、
1、韋納從認(rèn)知心理學(xué)的角度把成功和失敗的原因劃分成三個維度,比海德的思想有所發(fā)展,并且有助于人們對成就行為的原因進(jìn)行分析。他認(rèn)為,我們對成功和失敗的歸因,會對以后的行為產(chǎn)生重大影響。如果一個人把考試失敗歸因于缺乏能力,那么以后考試還會預(yù)期失敗,這是因?yàn)槟芰κ且粋€穩(wěn)定性的原因;如果把考試失敗歸因于運(yùn)氣不佳,那么以后考試就不大可能預(yù)期失敗,這是因?yàn)檫\(yùn)氣是一個不穩(wěn)定性的原因。
2、有成就需要的人會把成就歸因于自己的努力,把失敗歸因于努力不夠。不甘于失敗,堅信再努力一下,便會取得成功。相信自己有能力應(yīng)付,只要盡力而為,沒有辦不成的事。相反,成就需要不高的人認(rèn)為努力與成就沒有多大關(guān)系。他們把失敗歸因于其他因素,特別是歸因于能力不足。成功則被看成是外界因素的結(jié)果,如任務(wù)難度不大、正好碰上運(yùn)氣等等。
3、作為對成就需要理論的一個補(bǔ)充,歸因理論特別強(qiáng)調(diào)成就的獲得有賴于對過去工作是成功還是失敗的不同歸因。如果把成功和失敗都?xì)w因于自己的努力程度,就會增強(qiáng)今后努力行為的堅持性。反之,如果把成功與失敗歸因于能力太低、任務(wù)太重這些原因,就會降低自身努力行為的堅持性。運(yùn)氣或機(jī)遇是不穩(wěn)定的外部因素。過分地歸因于這一因素會使人產(chǎn)生守株待兔的堅持行為,也是具有高成就需要的人所不屑為的??傊?,只有將失敗的原因歸因于內(nèi)外部的不穩(wěn)定因素時,即努力的程度不夠和運(yùn)氣不好時,才能使行為人進(jìn)一步堅持原行為。
4、韋納認(rèn)為,教育和培訓(xùn)將使人在成就方面發(fā)生激勵變化并促進(jìn)激勵發(fā)展。培訓(xùn)的重點(diǎn)是教育人們相信努力與不努力大不一樣。
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