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商務(wù)談判溝通的技巧（商務(wù)談判技巧 有哪些技巧）

2022-09-15 05:45:36 滾動(dòng)新聞 來(lái)源：
導(dǎo)讀 今天小編來(lái)給大家分享一些關(guān)于商務(wù)談判技巧 有哪些技巧方面的知識(shí)吧，希望大家會(huì)喜歡哦 1、試探摸底法2、價(jià)值引導(dǎo)法3、細(xì)節(jié)處理法4、含糊

今天小編來(lái)給大家分享一些關(guān)于商務(wù)談判技巧 有哪些技巧方面的知識(shí)吧，希望大家會(huì)喜歡哦

1、試探摸底法

2、價(jià)值引導(dǎo)法

3、細(xì)節(jié)處理法

4、含糊應(yīng)對(duì)法

5、主要矛盾法

6、歸納總結(jié)法

方法/步驟

試探摸底法:沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，在商務(wù)談判中，首先要摸清對(duì)方的意圖、底牌或大概底線在談判中才能有的放矢，古語(yǔ)有云：知彼知己百戰(zhàn)百勝

價(jià)值引導(dǎo)法:試探摸底之后，可以通過(guò)一些共同的利益點(diǎn)或共同的價(jià)值觀逐漸引導(dǎo)談判向好的方面發(fā)展。

細(xì)節(jié)處理法:在具體細(xì)節(jié)上，必須非常熟悉業(yè)務(wù)，比如一些數(shù)據(jù)或報(bào)價(jià)必須準(zhǔn)備好并且非常詳細(xì)，讓對(duì)方都不得不驚嘆你的信息收集能力，在接下來(lái)的談判中才能掌握主動(dòng)。

含糊應(yīng)對(duì)法:對(duì)于對(duì)方提出的一些一時(shí)難以定奪的問(wèn)題，可以說(shuō)一些應(yīng)付的話進(jìn)行思考后再應(yīng)答，如：這個(gè)問(wèn)題請(qǐng)容我們考慮一下等。

主要矛盾法:最后談判要抓住最主要的矛盾最大的事情來(lái)解決，其它的細(xì)節(jié)可以慢慢再談甚至讓一些步，總之在主要矛盾上搞好就是成功。

歸納總結(jié)法:最后把談判的問(wèn)題總結(jié)成3個(gè)要點(diǎn)，具有充分的說(shuō)服力使雙方都能夠接受，并且證明談判經(jīng)過(guò)了深思熟慮，在雙方信任的基礎(chǔ)上取得談判成功。

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。

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