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詢問房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以做些什么來使我的房屋報價脫穎而出

2022-05-12 16:35:23 房產(chǎn)資訊 來源：
導讀 在當前競標的環(huán)境下，在出價時讓自己處于成功的最佳位置至關重要。我們詢問了諾里奇和地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會的成員，買家應該怎么做才能最大

在當前競標的環(huán)境下，在出價時讓自己處于成功的最佳位置至關重要。

我們詢問了諾里奇和地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會的成員，買家應該怎么做才能最大限度地提高他們的成功機會。

在對房產(chǎn)提出要約之前，您應該做什么?

“在提出要約之前，買家應該能夠繼續(xù)進行，”Hadley Taylor 的尼克泰勒說。

“換句話說，他們的房產(chǎn)應該已經(jīng)有了買家，或者更好的是根本沒有房產(chǎn)可以出售。尚未將房屋投放市場

的買家很少能在競標中成功。”賣方的代理人有責任聯(lián)系他們檢查連鎖店，以確保您的報價得到正確體現(xiàn)，”Arnolds Keys 的 Jan Hÿtch 說。

“選擇律師，最好是當?shù)厝?，而不是物業(yè)轉讓‘工廠’。與所有事情一樣，你得到你所支付的，并且了解該地區(qū)并且可能已經(jīng)完成許多類似交易的當?shù)剡\輸商將始終對你有利 - 并且更有可能在必要時取消所有停止。

最后，確保您的資金到位很重要，Pymm & Co 的史蒂夫皮姆說。“您的第一步應該是與獨立的抵押貸款顧問交談，以了解您可以借到什么。原則協(xié)議 (AIP) 將使賣方感到更加放心，因為知道您的貸方支持您。”

是否有任何工具可以幫助您加強報價?

“只要對你的情況開誠布公，并愿意提供任何必要的相關信息來驗證你的立場，”Jan Hÿtch 說。

“賣方即將選擇一個買家，他們將在接下來的幾周和幾個月內與之密切合作，他們將把所有的希望和信任都投入到他身上，以完成他們的房屋購買。

“潛在買家一開始就表現(xiàn)出防御性或不愿分享相關信息，有時可能會讓賣家懷疑他們的真實承諾。”

史蒂夫·皮姆說，當前的市場意味著買家在出價時幾乎沒有回旋余地。“在這個市場上，它通常是要價，但總是盡可能多地提供，因為目前買家多于房屋。”

了解更多有關賣家的信息會有所幫助嗎?

“了解賣方的立場并回應他們的需求可能是談判成功的一個因素，”尼克·泰勒說。“如果可能的話，買家應該會見賣家。他們經(jīng)常想知道他們要賣給誰。記住，人們向人們購買。”

“并非每個賣家都在尋找最優(yōu)惠的價格，”Jan Hÿtch 表示同意。“這確實取決于他們對買家的看法，以及他們對買家處境的同理心。在許多情況下，賣家會拒絕更高的報價，轉而選擇他們認為“正確”的人，因為他們熱愛自己的家，并希望下一位業(yè)主也會喜歡它。

“這種情況經(jīng)常發(fā)生在賣家在他們出售的房子里養(yǎng)家糊口后縮小規(guī)模時，他們會對一代人后處于同樣情況的人產(chǎn)生同情。”

“如果您可以在時間表方面提供幫助，而不是對您的供應商施加壓力，那么這將有所幫助，”Steve Pymm 補充道。

你應該先給出較低的報價嗎?

“在這個市場上，風險太大了，”Steve Pymm 建議道。“提供您愿意支付的最高金額。那樣的話，如果你不保護房子，你就知道你不能做得更多。”

尼克·泰勒同意。“買家應該從一開始就提出他們的最佳出價。低價競標者很快就會被淘汰出局。”

您可以做些什么來幫助您的報價脫穎而出?

“在目前的市場上，賣家傾向于同意向他們認為最可靠的人出售，以確保購買完成，”Jan Hÿtch 說。

“這通常意味著選擇的買家是可能阻止銷售進行的變量最少的買家。因此，這通常是那些已經(jīng)在自己的房產(chǎn)上進行銷售的人，或者已經(jīng)出售并處于臨時住所的人，和/或愿意分享他們的存款證明和 AIP 以表明您的抵押貸款公司正在支持他們。

“最重要的是，從一開始就保持透明和公開——法律承諾的第一階段是交換合同，這通常是在銷售達成一致后的數(shù)周和數(shù)月內。

“在英格蘭和威爾士購買房產(chǎn)的法律程序在很大程度上取決于買賣雙方之間的信任、誠信和承諾——對于通常一開始并不認識的人來說，這是一個很大的要求。”

您如何幫助加快談判速度?

始終將所有內容以書面形式寫在電子郵件中，并準備好立即指導一位優(yōu)秀的律師 - 所以在找到您的財產(chǎn)之前獲取報價，“史蒂夫皮姆建議道。

尼克泰勒也有類似的建議。“買家可以通過及時響應代理商的信息請求來加快談判速度。準備好律師的詳細信息。不要選擇投機商店過戶服務，因為這對代理人來說是一個危險信號。始終指定由您信任的人推薦給您的當?shù)芈蓭熓聞账?rdquo;

Jan Hÿtch 說，從一開始就同意一個時間表是個好主意。“你不會總是實現(xiàn)它，因為這是購房過程的本質——但至少你和賣家會以相同的目標開始。

“在那之后，要迅速和徹底地回應信息請求，并記住所有相關的人——買方、賣方、代理人、測量師和律師——都在朝著相同的最終結果努力，所以盡量不要把你的挫敗感發(fā)泄到任何相關的人身上!”

你能做些什么來保護你的報價 - 特別是不被 gazumped 嗎?

“買家可以通過遵守他們同意的一切來保護他們的購買，”尼克泰勒說。“這聽起來并不難，但你會驚訝于有多少買家不這樣做。Gazumping 并不像人們想象的那么普遍，因為一旦交易達成一致，賣家通常都非常不愿意重新進行交易。”

歸根結底，開誠布公是最好的防御，Jan Hÿtch 說。“為了鞏固你的地位，只要在所有交易和回應中迅速，對所有相關人員保持開放、誠實和禮貌，并表現(xiàn)得像你正在盡一切可能幫助和推進訴訟程序。

“如果賣家相信你百分百承諾并盡一切可能促成銷售，那么在大多數(shù)情況下，即使價格略高，他們也不太可能轉向另一個買家。”

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