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房地產(chǎn)企業(yè)家旅程的三大支柱

2021-05-07 16:06:30 房產(chǎn)資訊 來源：
導(dǎo)讀 在我的房地產(chǎn)教練業(yè)務(wù)中，我非常關(guān)注我認(rèn)為是企業(yè)家旅程的三個必要支柱。三大支柱是心態(tài)，技能和系統(tǒng)。有趣的是，您從事的業(yè)務(wù)與行業(yè)無關(guān)緊

在我的房地產(chǎn)教練業(yè)務(wù)中，我非常關(guān)注我認(rèn)為是企業(yè)家旅程的三個必要支柱。三大支柱是心態(tài)，技能和系統(tǒng)。有趣的是，您從事的業(yè)務(wù)與行業(yè)無關(guān)緊要。這些支柱很必要。

我在談到這一點時通常會進(jìn)行辯論，這些辯論都是這些支柱中每一個的加權(quán)重要性。在我看來，涵蓋我們所有智力發(fā)展和個人發(fā)展的思維定式至少值80%。讓我解釋。

幾年前，我有一位導(dǎo)師，他在我的思想以及尋找發(fā)展工作和個人的方式中進(jìn)行了深入研究。他說：“克里斯，您的收入永遠(yuǎn)不會超過您。您有時可能會遇到一些幸運的事件或一筆幸運的交易，但是您的收入將始終穩(wěn)定在您的個人心態(tài)水平。這種心態(tài)支柱將拉動其他兩個。”

我個人認(rèn)為情況就是如此，但對于北美的我的客戶來說，也是如此。盡管他們都參加相同的基礎(chǔ)課程，但有些學(xué)生會在30到60天之內(nèi)完成他們的第一筆交易，而有些學(xué)生則需要365天。這是為什么?

作為教練和老師，我可以向您展示如何在不使用現(xiàn)金，信貸或銀行的情況下購買物業(yè);我可以向您展示積累財富所需的技能。但是您的心態(tài)可以應(yīng)付嗎?這就是為什么有些人在房地產(chǎn)領(lǐng)域從小眾市場躍升為小眾市場的原因：不是他們擁有或不擁有的技能就阻止了他們。

心態(tài)支柱

那么，如何確保您的思維定勢處于持續(xù)改進(jìn)的狀態(tài)呢?您可以通過尋找他們所在行業(yè)或特定領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖和專家開始，無論是通過他們的書籍，演講活動還是課程。如果您從價值觀以及個人和業(yè)務(wù)的角度與他們建立聯(lián)系，則可以親自與他們聯(lián)系。

在研究成功的房地產(chǎn)企業(yè)家時，您經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)思維定勢支柱(我也將其稱為心理游戲)始終存在并始終如一地實踐。更具體地說，您會看到許多成功的房地產(chǎn)專業(yè)人員每天都有一些儀式，包括某種形式的冥想，肯定或目標(biāo)和計劃審查。我鼓勵您向他們學(xué)習(xí)以及使他們保持成功心態(tài)的習(xí)慣。

技能組合支柱

實際上，在任何地方都需要學(xué)習(xí)建立技能基礎(chǔ)的知識，并且由于我們所有人都可以免費訪問互聯(lián)網(wǎng)，因此信息基本上是免費的。房地產(chǎn)領(lǐng)域的一些必要技能是：

•針對您所關(guān)注或特定領(lǐng)域的母帶腳本。

•掌握大部分交易的跟進(jìn)技巧，從跟進(jìn)中獲悉。

•人際交往能力。無論您身在何處，房地產(chǎn)都是人的事。

系統(tǒng)支柱

系統(tǒng)支柱如何?一旦您掌握了技能并正在不斷發(fā)展，就可以推動思維定勢，這將是非常有價值的。然后并且只有這樣，您才應(yīng)該開始分層系統(tǒng)，這些系統(tǒng)有可能使您脫離房地產(chǎn)的日?，嵤拢瑥亩梢詳U(kuò)展您所做的任何事情。

您的系統(tǒng)在一定程度上取決于您所處的細(xì)分市場，但是有一個系統(tǒng)可以覆蓋所有房地產(chǎn)細(xì)分市場，這就是您的會議節(jié)奏。例如，這是我們的會議節(jié)奏，是我們根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)教練改編的：

•每天10分鐘的團(tuán)隊互動基礎(chǔ)，以回顧昨天的成就和今天的目標(biāo)。在您開始房地產(chǎn)之旅時，您的團(tuán)隊可能只是您和助手。

•每周開會，討論一周的最新動態(tài)，挑戰(zhàn)和解決方案，然后討論所有需要關(guān)注的討論主題。

•我們的每月會議時間更長一些，并且包含重要的指標(biāo)，例如總線索，約會，合同和銷售。

•最后，我們召開了一個三個月的異地會議，在該會議上，我們回顧了當(dāng)期的優(yōu)先事項，當(dāng)期的相關(guān)任務(wù)，完整的SWOT分析，最后討論了下一個當(dāng)期的優(yōu)先事項。

通過不斷提升思維基礎(chǔ)來攻擊自己在做什么，然后同時努力尋找合適的技能和系統(tǒng)資源來發(fā)展您的房地產(chǎn)企業(yè)。

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