新任CEO、50 億美元以及猶他州一些最成功的企業(yè)家的支持能否將長(zhǎng)期默默無(wú)聞的軟件業(yè)務(wù)推入全球軟件突破行列?十八歲的物業(yè)管理軟件制造商 Entrata 即將找到答案。

總部位于猶他州 Lehi 的 Entrata 已從 Silver Lake 領(lǐng)導(dǎo)的一組投資者以及 Qualtrics 聯(lián)合創(chuàng)始人 Ryan Smith 和 Vivint 聯(lián)合創(chuàng)始人 Todd Pedersen 的家族辦公室籌集了 5.07 億美元的資金，Dragoneer 和 Domo 創(chuàng)始人 Josh James 等人參與其中。該公司表示，Entrata 拒絕對(duì)其估值發(fā)表評(píng)論，但聯(lián)合創(chuàng)始人 Dave Bateman 仍持有該業(yè)務(wù)的多數(shù)股權(quán)，這意味著 Entrata 現(xiàn)在的估值超過(guò) 10 億美元。

Entrata 也用這筆資金獲得了一位新的 CEO。前 Podium 總裁 Adam Edmunds 已加入，以推動(dòng)業(yè)務(wù)向前發(fā)展。埃德蒙茲和貝特曼關(guān)系密切。在一次采訪中，埃德蒙茲指出，他曾在 BYU 的大學(xué)實(shí)習(xí)生期間為 Bateman 短暫地工作過(guò)將成為 Entrata 的項(xiàng)目。

“我為 Dave 工作了大約三個(gè)月，他告訴我，我最好成為一名企業(yè)家，”埃德蒙茲說(shuō)。他就是這樣做的，在 2014 年將初創(chuàng)公司 Allegiance 出售給 MaritzCX。兩人保持聯(lián)系——“但我不知道 Entrata 的運(yùn)營(yíng)規(guī)模有多大，”埃德蒙茲補(bǔ)充道。

那是因?yàn)殡m然貝特曼因償還猶他州共和黨的債務(wù)而成為頭條新聞，最近還因?yàn)槟峁爬瓌?chuàng)始人特雷弗·米爾頓在貝特曼發(fā)布關(guān)于米爾頓的推文后提起誹謗訴訟，訴訟仍在進(jìn)行中，但這位企業(yè)家更喜歡私下建立 Entrata最近幾年。

Entrata 由 Bateman、John Hanna、Mike Trionfo 和 Ben Zimmer 于 2003 年在贏得全國(guó) MBA 商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽(他們的宣傳首先引起了 Edmunds 的注意)后創(chuàng)立，最初被稱為 Property Solutions，并提供軟件幫助業(yè)主和房東跟蹤和收取來(lái)自他們的多租戶建筑物和各種財(cái)產(chǎn)的付款。2012 年，該公司宣布 Entrata 是一個(gè)更加“端到端”的解決方案，其中包括會(huì)計(jì)、客戶關(guān)系管理、公用事業(yè)、保險(xiǎn)等。該公司在次年宣布該軟件取得成功，并于 2015 年完全更名為 Entrata。

作為一家垂直軟件企業(yè)，與一系列較小的公司和福布斯云100 強(qiáng)公司 Yardi競(jìng)爭(zhēng)，這家擁有 37 年歷史的私營(yíng)企業(yè) Entrata 在 2019 年與之解決了長(zhǎng)期訴訟，Entrata 達(dá)到了相當(dāng)大的規(guī)模，而貝特曼沒(méi)有籌集到超過(guò)一些初始資金對(duì)于他剛開始的個(gè)人投資者。Entrata 今年的收入預(yù)計(jì)將超過(guò) 2.1 億美元，增長(zhǎng)約 30%，凈收入保留率為 125%。該公司補(bǔ)充說(shuō)，多年來(lái)盈利，Entrata 的 Ebitda 利潤(rùn)率超過(guò) 15%。

史密斯并沒(méi)有失去這種規(guī)模和現(xiàn)金狀況，他在 1 月份將 Qualtrics 上市(他現(xiàn)在是那里的主席)，最近作為NBA 球隊(duì)猶他爵士隊(duì)的所有者結(jié)束了過(guò)山車的第一個(gè)賽季，并且已經(jīng)成為一個(gè)忙碌的初創(chuàng)獨(dú)角獸支持者，也。根據(jù)史密斯的說(shuō)法，Entrata 正處于幾個(gè)宏觀趨勢(shì)的頂峰，從家庭的數(shù)字化到 Airbnb 帶來(lái)的出租物業(yè)的重新思考。“這是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以采用新的方法和新的大支持者說(shuō)，'嘿，這會(huì)是什么樣子?'”史密斯說(shuō)。

這意味著埃德蒙茲領(lǐng)導(dǎo)下的優(yōu)先事項(xiàng)發(fā)生了變化，盡管他和貝特曼都堅(jiān)持認(rèn)為貝特曼將繼續(xù)保持高水平的參與。Edmunds 在大流行期間離開 Podium 后休息了幾個(gè)月，以專注于他的健康;他說(shuō)，最近搬到波多黎各的貝特曼經(jīng)歷了自己的健康問(wèn)題。“我一直是一個(gè)產(chǎn)品專家，深諳自己的代碼，”貝特曼說(shuō)。“我意識(shí)到是時(shí)候交換位置了。”

隨著 Edmunds 領(lǐng)導(dǎo)籌款活動(dòng)，Entrata 迅速吸引了熟悉他們的猶他州科技領(lǐng)袖和投資者的興趣，匯集了 5 億美元的資金，可用于在以外的銀湖進(jìn)行收購(gòu)和更快地增長(zhǎng)，聯(lián)合首席執(zhí)行官 Egon Durban 表示，他的公司對(duì) Bateman 迄今為止“一磚一瓦”地有機(jī)地(而不是通過(guò)收購(gòu))構(gòu)建 Entrata 的能力印象深刻。策略的改變可能意味著更快地實(shí)現(xiàn)收入 10 億美元的業(yè)務(wù)。“這家公司正處于拐點(diǎn)，”德班說(shuō)。

至于 Entrata 的最終目標(biāo)，德班對(duì)即將進(jìn)行的 IPO 表示反對(duì)。“像這樣的企業(yè)的偉大之處在于，它將在未來(lái)的道路上擁有各種選擇，”他說(shuō)。史密斯與 Silver Lake 在他最近的 Qualtrics 首次公開募股中合作，他更直言不諱地表示，他可以在兩年內(nèi)將 Entrata 視為一家上市公司。

對(duì)于貝特曼來(lái)說(shuō)，不管股市開盤如何，對(duì)他的生意的興趣就是證明。“我們覺得如果我們正確地構(gòu)建產(chǎn)品，我們就會(huì)看到市場(chǎng)開始運(yùn)轉(zhuǎn)，”他說(shuō)。“我們現(xiàn)在看到了。”

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