在低庫存和高需求的情況下，在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場上獲得房產(chǎn)變得越來越困難。場外物業(yè)為房地產(chǎn)專業(yè)人士提供了一種通過采購多重上市服務(wù)(MLS) 上沒有的超值交易來獲得競爭優(yōu)勢的方式。

然而，如果人們知道如何正確定位它們，場外房產(chǎn)只是一種可行的選擇。為了更輕松地獲得這些交易，福布斯商業(yè)委員會的13 位成員提供了尋找場外房產(chǎn)的策略，并分享了這些技巧為何如此有效。

1. 培養(yǎng)與經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系

成功的關(guān)鍵是準(zhǔn)確了解您的客戶想要什么，并與通常代表該產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人建立牢固的關(guān)系。如果您以擁有強大的買家和易于合作而聞名，這將激勵這些經(jīng)紀(jì)人首先與您聯(lián)系。關(guān)系是一條雙向的道路，因此請考慮將它們與您自己的列表保持聯(lián)系。-瑞安Preuett，詹姆森蘇富比國際物業(yè)

2. 記錄潛在賣家

了解社區(qū)和業(yè)主是一個巨大的優(yōu)勢。使用日志記錄所有者打算隨著時間的推移做什么。然后，當(dāng)客戶需要特定屬性時，很容易找到匹配項。它甚至可以成為其他房地產(chǎn)專業(yè)人士的資源。成為場外物業(yè)的首選人將讓您在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。- Marco Del Zotto , LIV | 蘇富比國際地產(chǎn) - Breckenridge CO

3. 自己的源屬性

采購場外物業(yè)的最佳方式是直接到貨源。我通過敲門和打電話來確定社區(qū)中延遲維護的物業(yè)，從而開始了我的業(yè)務(wù)?？吹轿矣羞@些房產(chǎn)的合法買家，我能夠為我的客戶(買家和賣家)帶來雙贏的機會。我繼續(xù)在場外開展大約 35% 的業(yè)務(wù)。- Ryan Jancula，指南針

4. 搜索稅務(wù)記錄

通常，場外房產(chǎn)是由于業(yè)主還沒有意識到他們想要出售的事實。搜索非業(yè)主自住房屋的稅務(wù)記錄可能會表明該物業(yè)是出租物業(yè)。在所有 Covid 未付款之后，誰不想出售他們的出租物業(yè)?聯(lián)系擁有令人驚訝的當(dāng)前價值主張的所有者有時只是觸發(fā)!- Eileen Lacerte , Better Homes and Gardens Real Estate Island Lifestyle

5. 搜索符合您所需標(biāo)準(zhǔn)的出租清單

采購場外物業(yè)的一種經(jīng)常被忽視的策略是研究符合您所需參數(shù)的出租清單。每個房地產(chǎn)投資者心中都有一個目標(biāo)退出價格。聯(lián)系租賃上市代理并提交報價。除了在過去三到五年內(nèi)關(guān)閉的租賃列表之外，搜索活躍的租賃列表可能會變成一個隱藏的庫存金礦!-塔拉·霍奇基斯，指南針

6. 代表客戶寄信

當(dāng)我的買家有一個特定的街區(qū)甚至街道時，我會要求我的產(chǎn)權(quán)公司提供一份房主名單。我們代表我的買家發(fā)送了一封非常具體的私人信件。包括個人詳細信息和愿望清單項目，使其感覺不像是促銷垃圾郵件，它不僅通常會帶來巨大的潛在客戶，有時甚至?xí)D(zhuǎn)化為賣家的第二個客戶。-詹妮弗·安德森，安德森海岸集團

7. 尋找提供現(xiàn)金交易的投資者

找出誰在您所在地區(qū)的房屋中提供純現(xiàn)金交易。這應(yīng)該不難，因為這是一種越來越普遍的做法。然后，與這些投資者合作。他們最終會想要移交有問題的財產(chǎn)，這就是您和您的客戶都可以受益的地方。- Kevin Markarian，馬克房地產(chǎn)

8.強大的房地產(chǎn)專業(yè)人士網(wǎng)絡(luò)是最好的

強大的房地產(chǎn)專業(yè)人士網(wǎng)絡(luò)是場外物業(yè)的最佳來源。當(dāng)我們合作而不是競爭時，我們會走得更遠。當(dāng)我為我的買家客戶尋找場外房產(chǎn)時，我會向我的數(shù)據(jù)庫發(fā)送一份包含他們搜索條件的電子傳單。我還使用電子傳單公司，同時也發(fā)布到 Top Agent Network、Austin Luxury Network 和社交媒體組。- Kristee Leonard , The Leaders Realty, LLC

9. 連接不太可能的知識來源

根據(jù)我的經(jīng)驗，黃金策略是不僅與您的同齡人保持良好的關(guān)系，而且與可能擁有寶貴信息的人保持良好的關(guān)系。在與前臺、大樓經(jīng)理甚至看門人交談后，您有時可以找到一個場外物業(yè)。許多人低估了這些人每天與潛在賣家互動時所擁有的信息量。- Adam Redolfi，巴恩斯國際地產(chǎn)公司

10. 利用房主協(xié)會

聯(lián)系房主協(xié)會的經(jīng)理，讓他們知道您在尋找什么。通常，這些聯(lián)系人了解即將上市的商品或可能有興趣出售的潛在所有者。- Mor Zucker，Team Denver Homes - RE/MAX Professionals

11. 使用網(wǎng)站來尋找潛在的銷售機會

在我們使用的一些網(wǎng)站上，您可以找到拖欠財產(chǎn)稅、有稅收留置權(quán)、預(yù)先止贖或不良資產(chǎn)的財產(chǎn)。這些房產(chǎn)很可能很快就會出售，所以提前聯(lián)系這些業(yè)主是一個很大的優(yōu)勢。- Valon Nikci , Link NY Realty

12. 與遺囑認(rèn)證律師和信托管理人合作

遺囑認(rèn)證律師和信托管理人通?？梢越佑|需要出售的房地產(chǎn)。在某些情況下，財產(chǎn)需要工作，如果有人愿意做工作或照原樣做，他們可以獲得很多。這通常有助于信托、律師和所有相關(guān)方，他們無需修理房屋即可出售。- Steven Minchen，Minchen 團隊

13. 使用公共媒體資源查找主要地區(qū)事件

使用公共媒體資源在您的市場中搜索觸發(fā)事件。為您所在地區(qū)的訃告、退休、離婚和婚姻設(shè)置 Google 提醒。這些重大的生活變化往往會導(dǎo)致房地產(chǎn)銷售。在某些情況下，賣家需要快速行動，并希望避免聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人準(zhǔn)備待售房屋的成本和麻煩。-梅根·米科，指南針

---

版權(quán)說明： 本文由用戶上傳，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除！

---

標(biāo)簽：