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如何成為更好的投標(biāo)人

2021-12-22 14:50:04 房產(chǎn)資訊 來源：
導(dǎo)讀 競爭性和密封投標(biāo)在英國房地產(chǎn)市場一直占有一席之地，但大流行帶來了巨大的供需差異，這意味著在某些地區(qū)，密封投標(biāo)幾乎成為常態(tài)。Stacks

競爭性和密封投標(biāo)在英國房地產(chǎn)市場一直占有一席之地，但大流行帶來了巨大的供需差異，這意味著在某些地區(qū)，密封投標(biāo)幾乎成為常態(tài)。

Stacks Property Search 的克萊爾·庫德 (Clare Coode) 分享了她的想法： “該系統(tǒng)對供應(yīng)商來說效果很好，但不可否認(rèn)，對買家來說壓力很大。提交最高出價(jià)不一定能確保財(cái)產(chǎn)安全;賣方和代理人將權(quán)衡所有信息，并根據(jù)報(bào)價(jià)的大小和買方的情況做出選擇。

“最近幾個(gè)月出現(xiàn)了一個(gè)主題的變化。代理商要求感興趣的各方在某個(gè)時(shí)間/日期之前獲得他們的出價(jià)，然后他們告訴出價(jià)不足的人最高出價(jià)是多少，讓其他人有機(jī)會提高出價(jià)。另一個(gè)新興趨勢是在 Zoom 等虛擬平臺上進(jìn)行非正式拍賣。

“作為買家，值得知道的是，您的出價(jià)規(guī)模并不是您唯一的優(yōu)勢。作為代表買家工作的采購代理，我們會做很多跑腿的工作，并在提交報(bào)價(jià)時(shí)明確表示我們知道其他買家可能不會發(fā)現(xiàn)的問題，直到他們可能會撤回退出銷售或嘗試重新談判。例如，如果我們知道隔壁的農(nóng)場正在開發(fā)中，或者我們知道風(fēng)力渦輪機(jī)即將到來，或者如果我們看到屋頂需要一些工作，我們會說我們的投標(biāo)考慮了這些方面。

“盡可能多地了解供應(yīng)商。這并不總是關(guān)于錢。我們知道一些供應(yīng)商選擇出價(jià)低的人僅僅是因?yàn)樗麄儽瘸鰞r(jià)最高的人更喜歡他們，或者有時(shí)拒絕出價(jià)最高的人是因?yàn)樗麄冎浪麄兇蛩悴鸬羲麄兯械膬?nèi)飾。我們知道，在度假勝地，供應(yīng)商通常會選擇計(jì)劃成為該物業(yè)的全職居民的投標(biāo)人，例如，孩子在當(dāng)?shù)貙W(xué)校上學(xué)。

“代理商有時(shí)會建議買家使用優(yōu)秀的采購代理商，因?yàn)樗麄冎酪呀?jīng)進(jìn)行了檢查并且買家是合格的并且是“安全的賭注”。此外，買方代理將對房產(chǎn)進(jìn)行大量研究和盡職調(diào)查，從而大大降低買方稍后退出的風(fēng)險(xiǎn)。

“在所有情況下，買家都應(yīng)該‘裝扮’他們的投標(biāo)，展示他們的承諾、可操作性、快速交換的能力和條款的靈活性。他們應(yīng)該提供證據(jù)證明他們可以立即獲得資金，并包括一份顧問名單，例如律師和財(cái)務(wù)提供者，以進(jìn)一步讓供應(yīng)商放心。”

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