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導讀 今天小編來給大家分享一些關(guān)于釘子戶談判技巧經(jīng)驗 談判技巧該怎么談方面的知識吧，希望大家會喜歡哦
1、開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣
今天小編來給大家分享一些關(guān)于釘子戶談判技巧經(jīng)驗 談判技巧該怎么談方面的知識吧，希望大家會喜歡哦
1、開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。
2、報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。
3、討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。
4、讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順水推舟。
5、最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
6、最后，我總結(jié)了，學習商務(wù)談判這門實戰(zhàn)性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學習，更應(yīng)該把理論的東西與實戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經(jīng)濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務(wù)談判人士。
本文到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。
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