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選擇合作伙伴時質(zhì)量重于數(shù)量

2022-05-19 16:32:17 房產(chǎn)資訊 來源：
導(dǎo)讀 在出售房屋時，希望一些代理為您的事業(yè)工作似乎是合乎邏輯的，但實際上您最終可能會發(fā)現(xiàn)自己的處境更糟。多年來，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一直試圖鼓勵

在出售房屋時，希望一些代理為您的事業(yè)工作似乎是合乎邏輯的，但實際上您最終可能會發(fā)現(xiàn)自己的處境更糟。

多年來，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一直試圖鼓勵房地產(chǎn)賣家通過獨家授權(quán)將他們的房屋投放市場，如果他們想更快地出售他們的房產(chǎn)并獲得盡可能高的價格。

這與一般賣家的看法相反，即通過公開授權(quán)出售房屋，允許許多機構(gòu)找到買家，給他們更好的銷售機會。

“毫無疑問，唯一的授權(quán)始終如一地為賣家?guī)碜詈玫慕Y(jié)果，”西夫地產(chǎn)集團塞繆爾·西夫 (Samuel Seeff) 說。

“可能會有一個奇怪的例子，即公開授權(quán)帶來了銷售，但我們自己的銷售記錄和整個市場一次又一次地表明，單一授權(quán)帶來了最好的結(jié)果。”

其他經(jīng)紀(jì)人也同意，并解釋說，雖然公開委托可能會讓賣家相信，讓更多的人出去尋找買家將保證良好的銷售，但事實恰恰相反。這是因為一位從事房屋銷售工作的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會比與許多其他經(jīng)紀(jì)人競爭時更致力于該項目——以賺取傭金。

“在房地產(chǎn)清單方面，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量更重要，”羅森房地產(chǎn)集團開普敦區(qū)域銷售經(jīng)理克雷格莫特說。

由于在線物業(yè)門戶的可訪問性，他說向您的團隊添加代理并不一定會擴大您的物業(yè)范圍。相反，它往往會通過要求買家篩選您的列表的多個副本來淡化您的銷售信息——其中一些副本可能比其他副本更不專業(yè)和有效。

“通過包含專業(yè)品質(zhì)照片和引人入勝的描述的單一、準(zhǔn)確定價的列表，您可以創(chuàng)造更好的印象。

“擁有受人尊敬的經(jīng)紀(jì)人或代理機構(gòu)的支持也增加了你的可信度，讓買家放心，他們將與經(jīng)驗豐富的房地產(chǎn)專業(yè)人士打交道。”

在一般情況下，競爭會孕育卓越，但在房地產(chǎn)銷售方面，莫特表示，競爭可以激勵代理商快速而非高價出售。

“公開委托的代理人很清楚，另一位代理人可以隨時出售該房產(chǎn)。這意味著他們更有可能試圖通過較低的報價，而不是在談判更高的價格時冒著失敗的風(fēng)險。同樣，當(dāng)他們無法保證能夠通過銷售收回這些費用時，他們不太可能在營銷房產(chǎn)上投入超過最低限度的資金。”

Greeff Properties 首席執(zhí)行官 Mike Greeff 表示，其他好處包括：

獨家授權(quán)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人永遠(yuǎn)不會向賣方施壓以接受報價，這將為潛在買家的談判敞開大門。

選擇獨家授權(quán)意味著您的代理人將為您的物業(yè)提供量身定制的營銷策略，突出印刷和在線廣告。

一旦單獨出售您的房屋，您的代理人將繼續(xù)致力于您的財產(chǎn)。

獨家授權(quán)物業(yè)被廣泛宣傳，以確保您家的最大曝光率。

“一旦房產(chǎn)正式出售，傭金就不必成為痛點。然而，當(dāng)賣方雇傭的代理人不止一個時，這件事就變得不那么簡單了，”他說。

莫特表示同意，并補充說，開放式授權(quán)意味著與多個代理商就多個展示廳和多個私人看房進行溝通，這對賣家來說可能會變得非常具有侵略性和煩人。

“如果對最終買家由哪個經(jīng)紀(jì)人帶來任何爭議，你也有承擔(dān)雙重傭金的風(fēng)險。這不是任何賣家都想要處理的事情。”

由于唯一的授權(quán)是賣方和一個機構(gòu)之間為房屋尋找買方的協(xié)議，因此代理人知道他們很有可能出售房屋，因此他們可以投入時間、精力和金錢進行房產(chǎn)營銷， Lew Geffen Sotheby 的 Chris Cilliers 說。

但通過聯(lián)合授權(quán)，“買家可能分布在兩個或三個代理機構(gòu)，因此代理商會鼓勵他們的買家提出要約”。

“由于賣方披露此報價是不道德的，因此潛在買家之間沒有競爭，因為這往往會導(dǎo)致賣方收到較低的報價。”

Cilliers 補充說：“人們害怕單一授權(quán)，因為他們說他們被一個代理所困，而買家可能被另一個代理列出。但買家尋找的是房屋，而不是代理商。如果他們夢想中的家在另一家中介，他們會聯(lián)系該中介，或者他們會要求與他們合作的中介安排看房。”

賣方還需要記住，單獨的委托協(xié)議也可以這樣構(gòu)成，即如果代理人沒有按預(yù)期交付，則可以取消委托。

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