樂居二手房 吳欣欣 發(fā)自北京

2020年開年突如其來的疫情，使房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)直播成為房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新風(fēng)口，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人紛紛變身主播，上演一部?jī)?chǔ)客賣房“年度大戲”。這部戲已在各大房企自有頻道上演，專業(yè)的房產(chǎn)垂直媒體平臺(tái)更是競(jìng)爭(zhēng)激烈，人人自開賬號(hào)開播。但互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從來都不是一個(gè)人就能完成的，成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷背后都是有一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

新浪樂居二手房作為專業(yè)的房產(chǎn)垂直媒體平臺(tái)，從2月中旬開始，進(jìn)行了5場(chǎng)房產(chǎn)直播，涉及海外置業(yè)和通州、海淀、朝陽置業(yè)和購房知識(shí)。5次直播，包括后續(xù)推廣總播放量達(dá)152.3萬。

其中，我愛我家海外總經(jīng)理劉震的直播最為火爆，2場(chǎng)直播，30萬+的觀看量。第一場(chǎng)海外置業(yè)直播，主題為《還在為選房扎心?何不制定一個(gè)海外PlanB》(點(diǎn)擊標(biāo)題回放直播視頻)，當(dāng)日引起17萬網(wǎng)友圍觀，直播50分鐘時(shí)，后臺(tái)提問已超千次，直播結(jié)束后，經(jīng)后續(xù)推廣營(yíng)銷，觀看量增至50萬+;第二場(chǎng)直播，主題為《教你看懂華人生活中的硅谷VS洛杉磯》(點(diǎn)擊標(biāo)題回放直播視頻)，當(dāng)日直播引起19萬+圍觀，經(jīng)后續(xù)推廣，觀看量增至26.9萬。

新浪樂居直播間數(shù)據(jù)報(bào)告截圖

新浪樂居直播間數(shù)據(jù)報(bào)告截圖

這兩次直播，經(jīng)過新浪樂居直播間后臺(tái)分析，男性觀眾占比約57%，女性觀眾占比約43%;粉絲人均觀看時(shí)長(zhǎng)，41分鐘以上占43%，15-40分鐘以上占比39%，10分鐘以下占比18%;直播中后臺(tái)評(píng)論提問達(dá)2800次。

由直播數(shù)據(jù)分析可見，國(guó)內(nèi)普通的中產(chǎn)階級(jí)都已經(jīng)有相應(yīng)的進(jìn)行海外資產(chǎn)配置或者房產(chǎn)配置的需求，線上就可以觸達(dá)客戶。以專業(yè)的房產(chǎn)垂直媒體平臺(tái)為主體，使用線上推廣、網(wǎng)絡(luò)直播等方式引流吸粉，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的線下轉(zhuǎn)化成交，將會(huì)是未來線上與線下營(yíng)銷結(jié)合的主流方式。

這兩場(chǎng)直播的背后，有著怎樣的營(yíng)銷故事?新浪樂居用這篇《新浪樂居主播說》系列文章，延續(xù)直播未盡的精彩。

本期嘉賓——劉震

海外房地產(chǎn)公司“北美購房網(wǎng)” 聯(lián)合創(chuàng)始人

原全球高端房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)“北京蘇富比國(guó)際房地產(chǎn)” 海外業(yè)務(wù)總監(jiān)

《美國(guó)房產(chǎn)投資》作者之一

百度海外房產(chǎn)置業(yè)咨詢專家

“金V說”美國(guó)房產(chǎn)置業(yè)專家

現(xiàn)任我愛我家海外總經(jīng)理

這位海外置業(yè)大牛第二次空降樂居直播間，直播間未講盡的事，現(xiàn)在奉上，以下是訪談實(shí)錄：

Q1新浪樂居二手房：相比首次來到新浪樂居直播間，這次更深刻的體會(huì)是什么?

劉震：很高興能有第2次機(jī)會(huì)與廣大的新浪網(wǎng)友交流。和第1次相比，這次直播涉及的主題，進(jìn)入了更細(xì)化更明確的市場(chǎng)，因此我認(rèn)為可能受眾群體的面會(huì)窄一些。我的本意是幫助真正有興趣、有需要的家庭去解決海外置業(yè)問題：分享給大家一個(gè)清晰的思路和邏輯;知道如何去考慮一個(gè)衡量和篩選信息的標(biāo)準(zhǔn)跟家庭發(fā)展計(jì)劃這樣重大的事件匹配。讓我很意外的是，這次進(jìn)入的網(wǎng)友群體比上次還要多，我直播時(shí)目測(cè)大約多了17%左右。我感到很振奮，感受到了大家足夠高的熱情和興趣，我也更樂意去分享這些重要的信息和經(jīng)驗(yàn)給大家。

Q2新浪樂居二手房：市面上直播平臺(tái)眾多，為何您會(huì)繼續(xù)選擇再一次空降新浪樂居直播間?

劉震：毫無疑問，就我自己的體驗(yàn)來講，新浪樂居的直播間在直播前的準(zhǔn)備，直播的技術(shù)成熟度上，以及相應(yīng)的效果反饋，尤其是和網(wǎng)友相互溝通的平臺(tái)和效率都很不錯(cuò)。正因?yàn)橛羞@樣的效果，所以我不僅會(huì)繼續(xù)選擇新浪樂居這個(gè)平臺(tái)，更希望在這個(gè)平臺(tái)上可以繼續(xù)的分享有價(jià)值的信息，讓更多的網(wǎng)友和更多的家庭能夠得到他們所需要的解決方案。

Q3新浪樂居二手房：您為什么選擇“華人生活中的硅谷VS洛杉磯”這個(gè)主題，直播完成后對(duì)于主題的選擇如何評(píng)價(jià)?

劉震：選擇這個(gè)主題的原因，我希望在這樣的一個(gè)平臺(tái)上，能夠?qū)Υ蠹谊P(guān)注度更高的，更有共性的，更典型性的問題來講一講。雖然這一次只講了兩個(gè)城市區(qū)域，但其中的邏輯，在很多國(guó)家和很多區(qū)域、城市，在給子女做發(fā)展的計(jì)劃當(dāng)中，都是行得通的。我特別強(qiáng)調(diào)這樣的一個(gè)思維邏輯問題，在直播開篇的時(shí)候我提了出來，我們往往用國(guó)內(nèi)生活的思想方式和思維邏輯去看、去匹配國(guó)外的資源和落地的方式，其實(shí)這是存在誤差的，我們希望把這樣的一種信息不對(duì)稱的根源給大家指出來。無論我是用案例、用邏輯陳述，還是用數(shù)據(jù)，總之，想讓大家可以更客觀和安全的去實(shí)現(xiàn)大家的家庭置業(yè)計(jì)劃。

Q4新浪樂居二手房：直播評(píng)論上千條，您看后有何收獲?印象比較深刻的都有哪些問題?

劉震：我瀏覽了一遍直播的評(píng)論，對(duì)有些問題還仔細(xì)看了看?？偨Y(jié)一下，評(píng)論當(dāng)中問的最多的幾類問題，首先是關(guān)于移民身份，其次是關(guān)于投資成本或者說門檻，第三是關(guān)系到整個(gè)生活成本的問題，第四關(guān)系到學(xué)區(qū)的問題。這些問題我在直播當(dāng)中陸續(xù)有提到，當(dāng)然也限于直播的時(shí)間，沒有辦法說得很深。所以我也在考慮，從業(yè)經(jīng)歷中所積累下來的客戶問題，包括解決方案還是挺多的，那么是不是開一個(gè)專欄，慢慢給大家去溝通去分享，直播間詳情有我相應(yīng)的聯(lián)系方式。也歡迎大家隨時(shí)把這些問題提出來進(jìn)行溝通，即便我不能24小時(shí)隨時(shí)來回答，我的助手也會(huì)來答復(fù)大家。

Q5新浪樂居二手房：很多問題直播中無暇顧及，但網(wǎng)友熱情高昂，如何不辜負(fù)網(wǎng)友熱情?

劉震：我愛我家的網(wǎng)站和手機(jī)APP上有相關(guān)的問題答案，大家如果有興趣可以查閱，當(dāng)然我相信大家最希望的還是面對(duì)面，或者通過電話通過微信的方式來進(jìn)行交流。同時(shí)，直播這種方式是一種很高效的方式，我可以就大家提問最多的問題，在直播當(dāng)中統(tǒng)一來做答復(fù)或者細(xì)致來做分析，讓大家在共性最高的問題上有清楚的邏輯和篩選的標(biāo)準(zhǔn)。我當(dāng)然認(rèn)為繼續(xù)做直播的必要性是很高的。

Q6新浪樂居二手房：有網(wǎng)友說“直播有隱，這次直播看到您升級(jí)了設(shè)備，大有做‘職業(yè)主播’之勢(shì)“您如何看?

劉震：與其說直播有癮，其實(shí)是我樂意去做分享，平時(shí)我會(huì)和朋友們約個(gè)下茶，或者小型的聚會(huì)，大家?guī)е鴨栴}一起來聊，一起來分享，一起來找答案。我相信大家也很重視這樣的一些經(jīng)驗(yàn)分享，與其說我直播有癮，不如說大家來聽直播有癮對(duì)不對(duì)?如果我的答案、我的解決方案、分享的信息正好能切中你的需求，那說明我選擇對(duì)了，也歡迎您經(jīng)常來。

Q7新浪樂居二手房：今天直播時(shí)，有很多提問您還沒來得及回答，我們整理了4個(gè)呼聲比較高的問題，請(qǐng)您再詳細(xì)給網(wǎng)友講解一下：

(1).硅谷和洛杉磯的置業(yè)門檻是什么?

劉震：硅谷和洛杉磯的置業(yè)門檻，如果是一個(gè)人自己住，從一居室的公寓來算，那么40萬美元即270萬人民幣是可以找到相應(yīng)的物業(yè)。當(dāng)然距離或者說通勤時(shí)間會(huì)普遍在30分鐘左右，可以考慮貸款。如果是考慮聯(lián)排，在硅谷，需要120萬美元，約840萬人民幣，如果在硅谷東面的東灣區(qū)域，通勤時(shí)間可以接受45-60分鐘的話，那么聯(lián)排只需要80萬美元即560萬人民幣作為門檻。

同樣的，在洛杉磯，40萬美元作為公寓的起步線，爾灣需要50萬，新的聯(lián)排在爾灣75-80萬美元可以買到全新的。如果僅作為投資，那么50-60萬美元可以在東部的安大略或者周邊投資別墅，最近我們?cè)谕扑]的一處奇諾崗學(xué)區(qū)(物業(yè)項(xiàng)目在奇諾市)，2居室公寓僅需40萬美元，很搶手，需要排隊(duì);

(2)硅谷房?jī)r(jià)現(xiàn)在是什么走勢(shì)?投資別墅還是公寓升值比較快?

劉震：硅谷房?jī)r(jià)的走勢(shì)在整個(gè)硅谷來說，每年有10%以上的穩(wěn)定增值是沒有問題的，因?yàn)楣韫扔袕?qiáng)大的造富能力、創(chuàng)新能力，每年可以提供大量的高薪就業(yè)崗位，這一點(diǎn)在全美國(guó)來說也是首屈一指的。例如蘋果總部所在城市Cupertino，2015-2018年的平均增幅超過了11%，2019年價(jià)位出現(xiàn)調(diào)整，相對(duì)2018年峰值下行13%，從2019年7月至2020年1月，增值5.7%，如果考慮到美聯(lián)儲(chǔ)降息的動(dòng)作，又會(huì)有明顯的增值，幅度會(huì)明顯加大。

至于投資別墅還是公寓升值比較快，其實(shí)首先還是地段的問題，靠近大公司或者非常好的學(xué)區(qū)，別墅和公寓都會(huì)有比較好的升值。但如果在同一個(gè)地段橫向?qū)Ρ?，那么還是別墅的長(zhǎng)期升值會(huì)更好一些，不能說比較快，而是說從長(zhǎng)期來看升值的效果要好很多。請(qǐng)大家注意在房產(chǎn)投資上，比較升值的快慢，從短時(shí)間的角度來考慮這個(gè)觀點(diǎn)，我不太建議大家去選取，房產(chǎn)投資最好還是作為一個(gè)長(zhǎng)期策略來看待。

(3)華人父母重教育，在被譽(yù)為金牌學(xué)區(qū)風(fēng)向標(biāo)的洛杉磯買房，怎么判斷學(xué)區(qū)的好壞?

劉震：華人父母非常重視教育，那么在洛杉磯選擇的話，要判斷學(xué)區(qū)的好壞，其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來口碑早已確立了，我們只是需要在幾個(gè)典型城市去選擇就好，而且這些名校相互間差距很小，所以與其說你選擇學(xué)校，不如說你所選擇的是生活的環(huán)境、房產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。簡(jiǎn)單來說，爾灣仍然是首屈一指的選擇對(duì)象，選擇的人最多，而且是公認(rèn)的好評(píng)，全兒灣有5所公立高中條件都非常好，而且有一點(diǎn)特別重要，

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