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加盟平臺(加盟平臺哪個最好)

2023-11-30 12:10:09 樓盤信息 來源：http://tennistips365.cn/
導(dǎo)讀 36氪獲悉，品牌加盟雙向嚴選平臺“加盟家”已于近日完成500萬元天使輪融資，由產(chǎn)業(yè)內(nèi)天使投資人領(lǐng)投，和君資本跟投。本輪融資將主要用于團隊搭建、市場推廣、完善基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、打磨

36氪獲悉，品牌加盟雙向嚴選平臺“加盟家”已于近日完成 500 萬元天使輪融資，由產(chǎn)業(yè)內(nèi)天使投資人領(lǐng)投，和君資本跟投。本輪融資將主要用于團隊搭建、市場推廣、完善基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、打磨產(chǎn)品、提升用戶體驗等方面。

只看餐飲，全國快餐百強中，有 60% 是做加盟的

“加盟”是線下連鎖業(yè)態(tài)加速擴張時的常見舉措。“”，加盟家創(chuàng)始人肖李恒告訴36氪。

一言概之，加盟家要做的，是品牌方和加盟者之間互相了解、交流、最后促成合作的平臺，目標則是成為整個連鎖品牌加盟生態(tài)中的綜合性服務(wù)平臺。加盟家微信公眾號 2018 年 10 月上線，試運行 4 個月后，正式上線了“加盟家”小程序，目前已經(jīng)上線正新雞排、田老師紅燒肉、楊國福麻辣燙、吉祥餛飩、權(quán)金城、巴比饅頭、永和大王等六十多個行業(yè)頭部加盟連鎖品牌，另有百余個品牌正在走篩選和入駐流程。

但加盟已經(jīng)存在數(shù)十年，相關(guān)服務(wù)也有不少，加盟家有什么獨特之處?又看到了什么樣的市場潛力?

加盟行業(yè)信息混雜、信息不對稱

加盟主要包括餐飲、零售、生活服務(wù)等，其中餐飲是大頭;而美團點評《餐飲白皮書》顯示，每月餐飲門店倒閉率有 10%，年復(fù)合倒閉率超 100%;“這其中，有很多是被虛假加盟信息截留，并未成功加盟到優(yōu)質(zhì)品牌，經(jīng)營不善最終倒閉”，肖李恒表示。

與追求長久經(jīng)營的正規(guī)餐飲品牌不同，這些虛假品牌就是為了追求短期加盟收益，在快速招商上大舉投入，但缺乏后續(xù)的供應(yīng)鏈、管理經(jīng)驗輸出，因而存活率極低。

創(chuàng)業(yè)之前，肖李恒曾在中國烹飪協(xié)會任職多年，他認為加盟出現(xiàn)亂象的原因在于：

加盟商是弱勢群體

。絕大多數(shù)加盟商缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，在專業(yè)識別能力和網(wǎng)絡(luò)檢索能力上也有所欠缺，這點從近幾年頻頻出現(xiàn)的“加盟被騙”事件中也可以印證;

加盟行業(yè)信息混雜、信息不對稱

。由于不做后續(xù)輸出，利潤率極高，虛假品牌甚至?xí)?1/3 以上的營收投入到市場推廣和各種競價排名中。而傳統(tǒng)餐飲品牌做的是實體生意，利潤率較低，無力做過多宣傳。因此，在各類加盟商信息獲取渠道上，山寨品牌反而會擠占掉正規(guī)品牌的空間。

做“雙向嚴選”平臺，不賺掮客快錢

基于以上幾點，肖李恒認為，要做好加盟平臺，“出發(fā)點和價值觀”很重要。

加盟家不期望在加盟撮合中賺快錢，而要做“服務(wù)于產(chǎn)業(yè)的雙贏平臺”。短期內(nèi)不以盈利為目標，搭建好有公信力的平臺，未來則利用大數(shù)據(jù)為餐飲品牌提供服務(wù)（如選址、選品、規(guī)劃等），也為加盟商提供創(chuàng)業(yè)教育及產(chǎn)業(yè)鏈金融相關(guān)服務(wù)。

加盟家小程序截圖

加盟家采取“雙向嚴選”

而在具體操作上，，讓有能力的人對接到好項目，提高加盟生存率，具體表現(xiàn)為：

基于團隊此前工作經(jīng)歷、數(shù)據(jù)調(diào)研和創(chuàng)始團隊與行業(yè)專家超過半年的研究，制定了一套針對餐飲品牌的篩選標準。根據(jù)品牌創(chuàng)立時間、直營店數(shù)量、加盟店發(fā)展情況、加盟商與品牌合作情況以及品牌后端供應(yīng)鏈穩(wěn)定性等十項詳細標準，只選擇符合評價標準的品牌，給予準入;

搭建了一套創(chuàng)業(yè)能力評估體系，基于加盟商投資額度、投資區(qū)域、經(jīng)驗狀況、經(jīng)營方式等因素，為加盟商提供加盟建議、匹配合適項目。

除了嚴選，加盟家也建立了用戶和品牌直接溝通的機制——品牌直聊，平臺只專心做好匹配、推薦和服務(wù)雙方的基礎(chǔ)工作，減少加盟商和品牌方之間的溝通障礙。

肖李恒表示，并不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，針對那些有意愿、但沒準備好的加盟者，加盟家會提供相應(yīng)內(nèi)容、課程等提高其對加盟的認知，同時明確風險提示。同時，肖李恒告訴36氪，也正是因為平臺篩選機制比較嚴格，雙方對接成功的概率比較高，頭部的大品牌更愿意與加盟家合作。

接下來，加盟家還計劃通過線上線下各類內(nèi)容、活動、課程、廣告等吸引加盟商。“知名大品牌的入駐也會在前期幫助我們獲得意愿加盟者的信任”，肖李恒表示。

連鎖業(yè)態(tài)成長空間巨大，品牌加盟是未來趨勢

談及發(fā)展，肖李恒告訴36氪，連鎖和加盟會是未來的主流。成熟的美國市場連鎖店面覆蓋率超過 50%，日本也有 48%，中國卻不足 4%;同時，美國餐飲百強企業(yè)營收占比達 30%，中國卻僅 5%。

尤其是在二三線城市及縣域市場，大量門店還是“夫妻老婆店”，消費者需要更好的體驗，改造空間很大。連鎖品牌的優(yōu)勢就在于集中的供應(yīng)鏈和管理經(jīng)驗輸出，這也是近幾年來，大量資本和巨頭們押注線下連鎖業(yè)態(tài)的原因之一。

“中國也會出現(xiàn)像‘711’、‘肯德基’這樣的本土連鎖巨頭”，肖李恒表示，“但大家都還在成長期，品牌也需要可靠的發(fā)聲和對接渠道，這就是加盟家面臨的市場機會”。

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